人が物を買う理由・その18

特別なインセンティブ(購入を推奨する要素)があるとき人は買う

インセンティブは反応や購入を促進する上であなたのオファーに含まれるべきものです。
ボーナス商品、保証、最初の段階でのオファー、特別支払いプランなどは、より良いサービスを提供する、また値段以上の価値を与えるうえで強力なインセンティブです。

インセンティブの目的は、

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人が物を買う理由・その17

商品ではなく結果で人は買う

誰もが良い結果を望んでいます。

それは、商品自体ではなく、それを購入することによって得られる見返りなのです。
「商品」を売るだけでは、成功という名の山を登るのにとても長い大変な道のりになってしまいます。

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人が物を買う理由・その16

良いタイミングで良い解決策を示されたとき人は買う

もっとたくさんのお客を集める上で、タイミングも重要なポイントです。

「鉄は熱いうちに打て」なのです。彼らが解決策を切望しているときに、あなたのメッセージを届けることなのです。

大雨の中、コンサート会場に向かうと客に傘を売るものは、良いタイミングで良い場所にいるのです。緊急に求められている者が何か明らかであるほど、フラストレーション、または欲求が高く、その結果、あなたは熱い注目と新しい顧客を得ることができるでしょう。

それは、顧客へのコミュニケーションに集中し、すでに飢えている市場にあなたが仕えるため到着することなのです。現存の市場を開発することは、顧客教育をして新しい市場を「つくりだす」よりもっと簡単に成功できる方法なのです。

人が物を買う理由・その11

問題を忘れるために人は買う

見込み客が求めているものは、箱の中に丁寧にパッケージされた実際のアイテムではなく、
商品を購入することによって得られる結果なのです。

その結果とは、購入を決めた理由である実際のベネフィットです。それは彼らそれぞれの問題を解消するものなのです。

まず初めに大切なことは、、、

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人が物を買う理由・その10

商品ではなく結果で人は買う

誰もが良い結果を望んでいます。
それは、商品自体ではなく、それを購入することによって得られる見返りなのです。
「商品」を売るだけでは、成功という名の山を登るのにとても長い大変な道のりになってしまいます。

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人が物を買う理由・その9

心配がないとき人は買う

購入するときに見込客が持つ恐れを失わせることで、セールスのチャンスは跳ね上がります。
あなたのオファーがどんなに良くても、彼らがあなたのビジネスに馴染みがない限り、恐れを持つのです。
誰も購入に失敗したくないのです。誰もがオーダーするとき正しいことをしていると確認したいのです。

見込客は何に対して恐れるのでしょうか?

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